Definição de Estratégia de Diversificação | Tipos de Estratégias de Diversificação

A estratégia de diversificação provavelmente ocorre, quando empresas ou organizações empresariais introduzem um novo produto no mercado. Essas estratégias são conhecidas como estratégias de diversificação. Existem três tipos de estratégias de diversificação.

Tipos de estratégia de diversificação.

Estratégias de diversificação concêntrica Estratégias de diversificação horizontal Estratégias de diversificação de conglomerados.

A estratégia de diversificação minimiza o risco de perda em uma organização empresarial dividindo geograficamente diferentes categorias de produtos em diferentes mercados. No início de 1960 & # 8217; s & amp; 1970, há um rápido crescimento na diversificação de negócios. Mas com o passar dos tempos tornou-se difícil administrar atividades muito diversificadas de organização empresarial. Mesmo nos últimos anos, é bastante difícil para qualquer organização de negócios operar em modo de diversificação porque há uma série de requisitos diferentes que devem ser considerados pela organização empresarial.

Estratégia de diversificação concêntrica:

A introdução de produtos novos mas relacionados nos novos mercados é considerada como estratégia de diversificação concêntrica. Por exemplo, a AT & amp; T Company na América está envolvida na aplicação da estratégia de diversificação concêntrica, adicionando linhas de cabo para serviços rápidos de internet em todo o país. O produto anterior da empresa foi linha telefônica, mas gasta US $ 120 bilhões pela aquisição de televisão a cabo. Desta forma, a AT & amp; T trabalha em conjunto com a America Online (AOL) para fornecer acesso à internet por cabo aos clientes da AOL.

Diretrizes para Diversificação Concêntrica:

Existem certas condições favoráveis ​​à aplicação da estratégia de diversificação concêntrica. Para este fim a seguir estão algumas das diretrizes que especificam a eficácia da estratégia de diversificação concêntrica.

É mais saudável para a organização empresarial competir na indústria onde não há crescimento lento ou lento. A venda de produtos atuais é aprimorada pela adição de produtos novos, mas relacionados, no conjunto de organizações empresariais. Quando novo e Os produtos relacionados são introduzidos, estes devem ser oferecidos a preços competitivos razoáveis. Em certas condições, quando os produtos atuais estão passando pela fase decrescente do ciclo de vida do desenvolvimento do produto, é bastante viável adicionar produtos novos, mas relacionados, em novos mercados. A equipe de gerenciamento do A organização deve ser suficientemente forte Estratégia de diversificação do conglomerado:

As estratégias de diversificação incluem diversificação de conglomerados em que novos produtos são adicionados no grupo da organização empresarial que não estão relacionados aos existentes. Existem certas organizações que estão envolvidas na diversificação do conglomerado com base na expectativa de que eles podem ganhar lucro adquirindo outra empresa e quebrando & amp; vendendo suas partes de forma fragmentada.

Diretrizes para a diversificação de conglomerados:

Em determinadas situações, a estratégia de diversificação de conglomerados torna-se efetiva o suficiente para ser perseguida pela organização. A seguir estão algumas das diretrizes que são viáveis ​​para esta estratégia.

Quando as vendas & amp; os lucros estão a diminuir anualmente. Existe suficiente gestão e Talentos de capital possuídos pela organização para competir na nova indústria com sucesso Há empresas adquiridas e adquirentes e ambas têm sinergia financeira Em situações em que há saturação completa para os mercados atuais dos produtos atuais Estratégia de Diversificação Horizontal:

A diversificação horizontal ocorre quando o novo & amp; Produtos não relacionados são fornecidos aos clientes existentes. A estratégia de diversificação horizontal é menos arriscada do que a diversificação de conglomerados devido ao fato de que os clientes atuais da organização já estão expostos.

Diretrizes para a diversificação horizontal:

Existem certas situações em que a estratégia de diversificação horizontal é muito eficaz pela organização. Seguem-se algumas das orientações a este respeito.

Quando novo & amp; produtos não relacionados são adicionados com os existentes, a receita dos produtos existentes aumenta significativamente. O setor que possui margens baixas e amp; retorna e é altamente competitivo Os novos produtos são comercializados para os clientes atuais, embora os canais de distribuição atuais Existem padrões de vendas de natureza anticíclica dos novos produtos em comparação com os produtos atuais.

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wiseGEEK: o que é diversificação horizontal?

A diversificação horizontal é um dos vários tipos diferentes de estratégias de diversificação que podem ser utilizadas pelas empresas, bem como pelos investidores privados, para aumentar os retornos dos seus esforços. No que se refere a um negócio, esse tipo de estratégia de diversificação envolve a criação de produtos que podem não estar diretamente relacionados aos produtos atuais oferecidos aos consumidores, mas que são altamente susceptíveis de ainda atrair a base de clientes existente da empresa. Esta abordagem é um pouco diferente de outros métodos de diversificação, na medida em que o foco não é atrair novos clientes em diferentes mercados, mas oferecendo uma gama mais ampla de bens e serviços para uma base de clientes leal.

Um exemplo de diversificação horizontal pode ser visto com um revendedor local que tem uma reputação estabelecida pela venda de jóias de qualidade. Como um meio de aumentar o negócio, o varejista pode decidir carregar uma linha de aromas na loja. Esta abordagem cria oportunidades para vender perfumes, colônia e loção aftershave aos clientes que já frequentam a loja em busca de jóias de qualidade para uso pessoal ou como presentes. Quando a estratégia funciona, um cliente que vem para selecionar um colar como presente de aniversário também pode notar a linha de aromas e optar por comprar uma garrafa de perfume junto com o colar, permitindo que o proprietário da loja obtenha um retorno de ambas as linhas de produtos .

Em muitos casos, uma empresa que se dedica à diversificação horizontal realizará uma avaliação aprofundada de sua atual clientela e determinará quais outros tipos de produtos podem estar dispostos a comprar enquanto continuam a suportar a linha de produtos atual. Muitas vezes, fatores como localização, gênero e nível de renda serão levados em consideração ao identificar produtos novos e diferentes para oferecer ao lado da linha de produtos tradicional. Normalmente, esta abordagem é comercializada para os consumidores como um benefício adicional oferecido por um negócio confiável que permite que esses consumidores atendam a mais de uma necessidade comprando uma gama mais ampla de produtos do negócio. Supondo que os novos produtos atinjam as exigências de qualidade e preço da clientela, há uma chance muito boa de que a abordagem seja bem-sucedida e a empresa aproveitará maiores lucros.

Embora o conceito de diversificação horizontal ofereça uma série de benefícios para o negócio e sua clientela, também há uma possível desvantagem a considerar. Uma vez que o foco é vender novos produtos para a base de clientes existente, esta estratégia não faz nada para aumentar o alcance dessa base de clientes. Isso significa que quaisquer fatores que afetem negativamente o poder de compra desses clientes também terão um impacto negativo na quantidade de vendas geradas. Por esta razão, muitas empresas não dependerão apenas da diversificação horizontal, mas também procurarão se diversificar de forma a atrair consumidores associados a diferentes idade, gênero e dados demográficos econômicos.

Artigos relacionados do wiseGEEK.

A diversificação horizontal pode ser vista com um revendedor local que tem uma reputação estabelecida pela venda de jóias de qualidade e decide adicionar uma linha de aromas ao seu inventário.

Diversificação horizontal.

A diversificação horizontal é quando você mantém diferentes instâncias da mesma classe de ativos. Nesta forma de diversificação de portfólio, você está tentando reduzir os riscos específicos do setor local ou industrial.

Uma ETF ampla baseada em índice é um bom exemplo de diversificação horizontal.

O exemplo clássico de diversificação horizontal dado nos livros didáticos envolve o clima e duas empresas:

Empresa A faz sorvete Empresa B faz guarda-chuvas.

Imagine que você está investindo em um universo de apenas essas duas empresas.

Se o tempo estiver ensolarado, a Empresa A vai matar na onda de calor e o preço da ação aumentará, enquanto a Companhia B sofrerá.

Se chover por semanas, ninguém vai se sentir como um sorvete e as receitas cairão na Companhia A. Por outro lado, todos querem um guarda-chuva, então a Companhia B triunfará.

Segure os dois e você obtém o melhor (e pior) de ambos os mundos.

E se as pessoas parem de sair completamente? É melhor esperar que você tenha investido na empresa C, o que faz televisões.

O melhor na diversificação horizontal é comprar um rastreador de índice ou ETF, de modo que ao invés de tentar descobrir quais empresas em particular irão florescer, você acompanha o desempenho geral do mercado de ações ao investir um pequeno montante em todas as empresas listadas nesse índice .

Se você tiver um ETF rastreando o S & amp; P 500 ou o FTSE 100, seu risco está espalhado por 500 ou 100 empresas, respectivamente.

No entanto, ao contrário da diversificação vertical, você ainda está exposto aos riscos de uma classe de ativos, neste caso, ações.

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